4 - Wachsen

Strategie und Struktur

  • Strategie und Positionierung 

    • Geschäftsfeld-Analyse (SWOT)

    • Kosten-/ Leistungsführer, Nischenplayer

    • Festlegung auf Kernkompetenzen
       

  • Soll-Organisation 

    • Transparenz Leistung der Abteilungen

    • Identifizierung Komplexitätstreiber 

    • Dimensionierung nach Soll-Aufgaben 
       

  • Produkt-Markt-Konzept 

    • Matching Kunden - Leistungsangebot

    • Bereinigung/Vereinfachung Sortiment

    • Ausbau des Services-Verkaufs

Operatives Management

  • Preise und Konditionen​​

    • Festlegung Preise auf DB-Analyse 

    • Systematische Rabattstruktur 

    • Kopplung Rabatte an Kunden-DB
       

  • Vertrieb​​

    • Orientierung an Kundenpotenzialen 

    • Überprüfung Kalkulation (bottom-up)

    • Stärkung Vertragsmanagement 

  • Berichtswesen​

    • Unternehmensweites KPI-System​

    • Führungsrolle zentrales Controlling

    • Umsetzung der Sanierung 
       

  • Führungssystem (Performance Management)​

    • Zielorientiertes Planungssystem​

    • Zielvorgaben für alle Führungsebenen 

    • Incentivierung Entscheider

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