4 - Wachsen

Strategie und Struktur

• Strategie und Positionierung 

  • Geschäftsfeld-Analyse (SWOT)

  • Kosten-/ Leistungsführer, Nischenplayer

  • Festlegung auf Kernkompetenzen
     

• Soll-Organisation 

  • Transparenz Leistung der Abteilungen

  • Identifizierung Komplexitätstreiber 

  • Dimensionierung nach Soll-Aufgaben 
     

• Produkt-Markt-Konzept 

  • Matching Kunden - Leistungsangebot

  • Bereinigung/Vereinfachung Sortiment

  • Ausbau des Services-Verkaufs

Operatives Management

• Preise und Konditionen​​

  • Festlegung Preise auf DB-Analyse 

  • Systematische Rabattstruktur 

  • Kopplung Rabatte an Kunden-DB
     

• Vertrieb​​

  • Orientierung an Kundenpotenzialen 

  • Überprüfung Kalkulation (bottom-up)

  • Stärkung Vertragsmanagement 
    ​

• Berichtswesen​

  • Unternehmensweites KPI-System​

  • Führungsrolle zentrales Controlling

  • Umsetzung der Sanierung 
     

• Führungssystem (Performance Management)​

  • Zielorientiertes Planungssystem​

  • Zielvorgaben für alle Führungsebenen 

  • Incentivierung Entscheider