1. Audit
- Liquidität:
- Bankenspiegel, Kasse, Forderungen, Verbindlichkeiten
- 13-Wochen Liquiditätsplan
- Kostenanalyse: Material-, Personal-, Sachkosten
- Verlustbringer: Produkte, Kunden, Gesellschaften, Regionen
- Markt / Wettbewerb: Erste Einschätzung
2. Überleben
Liquiditätsbüro
- Einzelprüfung aller Zahlungen & zentrale Freigabe
- Wöchentlicher Jour Fixe zur Priorisierung der Ausgaben
- Klare Kompetenzen durch Anweisung der GF
Finanzielle
Spielräume
- Kassensturz liquide/schnell liquidierbare Mittel
- Umfassender Bankenspiegel
- Nachverhandlung Überziehungslinien
Sofortmaßnahmen zur Liquiditäts-Generierung
- Ausgabenstopp per Organisationsanweisungen
- Zahlungsfristen Kunden/Lieferanten anpassen
- Abbau Forderungen/Bestände
3. Sanieren
Kosten der Struktur
Organisation und Führung
- Leistungsanalyse: Personalkosten
- Führungsspannen in Relation zur Leistung
- Führung: Ziele & Steuerungsgrößen (KPI)
Sonstige betriebliche Aufwendungen
- Senkung Ausgabenlimits Führungskräfte
- Reduktion Komfortgrad Fuhrpark / Reisen
- Überprüfung Infrastruktur (IT, Mieten)
Produkte/Sortimente
- Ermittlung relevanter Deckungsbeiträge
- Trennung Volumen-/ Nischengeschäft
- Reduktion Komplexität Sortimente
Kosten der Wertschöpfung
Produktion und Standorte
- Konzentration/Verlagerung Standorte
- Neubewertung Make-or-Buy
- Durchlaufzeiten, Termintreue, Ausschuss
Einkauf
- Einkaufsvolumen, Anzahl Lieferanten
- Bestellprozesse, Freigabe, Lieferantenwahl
- Neuausschreibung, Lieferantengespräche
Vertrieb und Marketing
- Schwächen Regionen, Kanäle
- Kunden-DB und Kundenpotenziale
- Marktbearbeitung: Inaktive Kunden, Online
Lager und Logistik
- Lagerhaltung: Reichweiten, Drehzahl
- Auftragsabwicklung, Fertigung, Logistik
- Neuauschreibung Transport/Verpackung
4. Wachsen
Strategie und Struktur
Strategie und Positionierung
- Geschäftsfeld-Analyse (SWOT)
- Kosten-/ Leistungsführer, Nischenplayer
- Festlegung auf Kernkompetenzen
Soll-Organisation
- Transparenz Leistung der Abteilungen
- Identifizierung Komplexitätstreiber
- Dimensionierung nach Soll-Aufgaben
Produkt-Markt-Konzept
- Matching Kunden – Leistungsangebot
- Bereinigung / Vereinfachung Sortiment
- Ausbau des Services-Verkaufs
Operatives Management
Preise und Konditionen
- Festlegung Preise auf DB-Analyse
- Systematische Rabattstruktur
- Kopplung Rabatte an Kunden-DB
Vertrieb
- Orientierung an Kundenpotenzialen
- Überprüfung Kalkulation (bottom-up)
- Stärkung Vertragsmanagement
Führungssystem (Performance Management)
- Unternehmensweites KPI-System
- Zielorientiertes Planungssystem
- Incentivierung Entscheider