1. Audit

Audit
  • Liquidität:
    • Bankenspiegel, Kasse, Forderungen, Verbindlichkeiten
    • 13-Wochen Liquiditätsplan
  • Kostenanalyse: Material-, Personal-, Sachkosten
  • Verlustbringer: Produkte, Kunden, Gesellschaften, Regionen
  • Markt / Wettbewerb: Erste Einschätzung

2. Überleben

Liquiditätsbüro

Liquiditätsbüro

  • Klare Kompetenzen, an GF-Weisungen gebunden
  • Einzelprüfung/Freigabe aller Zahlungen
  • Wöchentlicher Jour Fixe zur Priorisierung der Ausgaben
Finanzielle Spielräume

Finanzielle
Spielräume

  • Kassensturz liquide/schnell liquidierbare Mittel​
  • Umfassender Bankenspiegel
  • Nachverhandlung Überziehungslinien
Sofortmaßnahmen zur Liquiditäts-Generierung

Sofortmaßnahmen zur Liquiditäts-Generierung

  • Ausgabenstopp per Organisationsanweisungen
  • Zahlungsfristen Kunden/Lieferanten anpassen
  • Abbau Forderungen/Bestände

3. Sanieren

Kosten der Struktur

Kosten der Struktur

Organisation und Führung

  • Leistungsanalyse: Personalkosten
  • Führungsspannen in Relation zur Leistung
  • Führung: Ziele & Steuerungsgrößen (KPI)

Sonstige betriebliche Aufwendungen

  • Senkung Ausgabenlimits Führungskräfte
  • Reduktion Komfortgrad Fuhrpark / Reisen
  • Überprüfung Infrastruktur (IT, Mieten)

Produkte/Sortimente​

  • Ermittlung relevanter Deckungsbeiträge
  • Trennung Volumen-/ Nischengeschäft
  • Reduktion Komplexität Sortimente
Kosten der Wertschöpfung

Kosten der Wertschöpfung

Produktion und Standorte

  • Konzentration/Verlagerung Standorte
  • Neubewertung Make-or-Buy
  • Durchlaufzeiten, Termintreue, Ausschuss

Einkauf​

  • Einkaufsvolumen, Anzahl Lieferanten
  • Bestellprozesse, Freigabe, Lieferantenwahl​
  • Neuausschreibung, Lieferantengespräche

Vertrieb und Marketing

  • Schwächen Regionen, Kanäle
  • Kunden-DB und Kundenpotenziale
  • Marktbearbeitung: Inaktive Kunden, Online

Lager und Logistik

  • Lagerhaltung: Reichweiten, Drehzahl
  • Auftragsabwicklung, Fertigung, Logistik
  • Neuauschreibung Transport/Verpackung

4. Wachsen

Strategie und Struktur

Strategie und Struktur

Strategie und Positionierung

  • Geschäftsfeld-Analyse (SWOT)
  • Kosten-/ Leistungsführer, Nischenplayer
  • Festlegung auf Kernkompetenzen

Soll-Organisation

  • Transparenz Leistung der Abteilungen
  • Identifizierung Komplexitätstreiber
  • Dimensionierung nach Soll-Aufgaben

Produkt-Markt-Konzept

  • Matching Kunden – Leistungsangebot
  • Bereinigung / Vereinfachung Sortiment
  • Ausbau des Services-Verkaufs
Operatives Management

Operatives Management

Preise und Konditionen​​

  • Festlegung Preise auf DB-Analyse
  • Systematische Rabattstruktur
  • Kopplung Rabatte an Kunden-DB

Vertrieb​​

  • Orientierung an Kundenpotenzialen
  • Überprüfung Kalkulation (bottom-up)
  • Stärkung Vertragsmanagement​

Führungssystem (Performance Management)​

  • Unternehmensweites KPI-System
  • Zielorientiertes Planungssystem​
  • Incentivierung Entscheider
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